admin 
Pour illustrer concrètement la coopération entre forces de vente interne et externe, l’exemple d’Acer entreprise reste éclairant. Le fabricant informatique a complété sa force de vente interne dédiée au retail par une équipe de commerciaux externes déployés sur le terrain, via une société spécialisée dans l’externalisation commerciale. À lire aussi : Comagent : l’agent commercial … Read more
Professionnel expérimenté, bien implanté localement auprès des revendeurs et centrales d’achat, l’agent commercial apparaît comme la clé d’entrée idéale pour conquérir un nouveau marché. Beaucoup de rencontres se nouent d’ailleurs lors d’un salon des agents commerciaux — mais soigner ce recrutement demande bien plus qu’une poignée de main convaincante sur un stand. À lire aussi … Read more
Faire exploser son carnet de commandes n’est pas qu’une question de chance : plusieurs méthodes concrètes existent pour motiver une équipe commerciale. Un bon challenge vendeur exemple peut à lui seul relancer une dynamique commerciale essoufflée en quelques semaines seulement. À lire aussi : Recruter des commerciaux indépendants : les règles pour b…. Trois familles … Read more
Parmi les statuts d’intermédiaires commerciaux, le commissionnaire occupe une place particulière : il agit pour le compte de l’entreprise, mais en son propre nom. Cette nuance juridique change radicalement la relation avec la clientèle, dans un sens qui peut être un avantage comme un inconvénient selon la situation. À lire aussi : Le mandat d’intérêt … Read more
Pour développer une force de vente sans alourdir sa masse salariale, une entreprise a le choix entre deux statuts d’indépendants aux règles bien distinctes. L’agent commercial multicarte et le VRP multicarte partagent un point commun — l’indépendance — mais offrent des prestations et des contraintes très différentes. Voici comment trancher entre les deux. À lire … Read more
Au-delà de la théorie juridique, deux témoignages d’entreprises illustrent concrètement les usages possibles du statut d’agent commercial. L’expérience de Luison Pâtes Fraîches recrutement, PME toulousaine, montre notamment qu’accompagner ses agents reste indispensable pour tirer parti du statut. À lire aussi : Comagent : l’agent commercial indépendant au service de v…. Un agent expert du marché … Read more
Un commercial reste, par nature, sensible à la compétition. Bien choisie, une récompense challenge commercial peut transformer un simple objectif chiffré en véritable moteur d’engagement collectif — à condition d’éviter les pièges classiques qui démotivent au lieu de stimuler. À lire aussi : Agent commercial : le vrai coût financier d’une rupture d…. Pourquoi l’esprit … Read more
« Comment vos amis vous décrivent -ils ? » Cette question, redoutée par de nombreux candidats à un poste commercial, revient pourtant systématiquement en entretien d’embauche. Plutôt que de la subir, voici comment la préparer et en faire un véritable atout pour se démarquer. À lire aussi : Comment réussir dans la vente : les bonnes raisons … Read more
Après la phase de découverte, place à l’argumentation — mais pas n’importe comment. Adopter un discours commercial positif change radicalement l’impact d’un argumentaire, souvent bien plus que le contenu des arguments eux-mêmes. Voici les principes qui distinguent une argumentation qui convainc d’une argumentation qui dévalorise, sans même que le vendeur s’en rende compte. À lire … Read more
Même involontaire, la discrimination à l’embauche reste une réalité dans beaucoup de PME. Pourtant, réunir des profils différents constitue un véritable facteur de croissance. Voici, en conclusion sur la discrimination à l embauche, les leviers concrets pour bâtir une politique de recrutement plus inclusive. À lire aussi : Agent commercial multicarte ou VRP : comment … Read more