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Recruter un agent à l’étranger : structure publique ou cabinet privé ?
Pour recruter un agent commercial à l’étranger, une question revient systématiquement : faut-il passer par une structure publique ou un cabinet privé ? Un service comme agorespace recrutement illustre bien la diversité de l’offre disponible sur ce marché, entre organismes d’aide à l’export et cabinets spécialisés. À lire aussi : Comment réussir dans la vente…
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Comment réussir dans la vente : les bonnes raisons de se lancer
La vente traîne encore une image datée de « vendeur-baratineur » qui force la main du client. Pourtant, entre transformation digitale, exigence accrue des acheteurs et nouveaux profils recherchés, le métier a profondément changé. Voici les bonnes raisons de se lancer — ou de continuer — dans cette voie. À lire aussi : La question ouverte en…
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Comagent : l’agent commercial indépendant au service de votre entreprise
Pour conquérir de nouveaux marchés sans alourdir sa masse salariale, de plus en plus de PME font appel à un comagent — un agent commercial indépendant mandaté pour représenter leurs produits. Une profession en pleine expansion : ils étaient à peine 15 000 il y a vingt ans, ils sont aujourd’hui plus de 35 000…
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Contrat de travail VRP : les clauses impératives à ne jamais omettre
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Externalisation commerciale : une croissance qui ne faiblit pas
Le marché de l’action commerciale et marketing terrain confirme régulièrement sa dynamique de croissance, porté par l’intérêt grandissant des entreprises pour l’externalisation commerciale. Le Sorap, syndicat professionnel du secteur, observe une progression particulièrement marquée des prestations de force de vente ces dernières années. À lire aussi : Cas d’entreprise Acer : quand force de vente…
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Premier recrutement commercial : le vrai changement, c’est devenir manager
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Travailler en binôme : quand commerciaux internes et externes s’associent
Cohabitation ne rime pas forcément avec séparation stricte des tâches. Dans certains cas de figure, travailler en binome — un commercial externe associé à un collaborateur interne — se révèle plus efficace qu’une simple juxtaposition des deux forces de vente. À lire aussi : Contrat de travail VRP : les clauses impératives à ne jam….…
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La question ouverte en vente : bien mener sa découverte client
Poser les bonnes questions est souvent plus efficace que le meilleur des argumentaires. La question ouverte vente fait partie des outils incontournables de la découverte client : elle permet de comprendre les besoins réels avant même de parler produit. Voici comment utiliser les questions d’information pour construire un entretien commercial solide dès les premières minutes.…
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Pourquoi interroger un candidat sur ses hobbies plutôt que sur son CV
Le candidat assis en face de vous a-t-il vraiment le sens du contact indispensable à tout bon commercial ? Pour le vérifier, mieux vaut parfois oublier le CV et se pencher sur les hobbies cv mentionnés dans les centres d’intérêt — un terrain souvent bien plus révélateur que l’expérience professionnelle listée. À lire aussi :…
Les premiers articles arrivent très prochainement. Reviens bientôt pour suivre l’actualité des carrières commerciales en France.