Professionnel expérimenté, bien implanté localement auprès des revendeurs et centrales d’achat, l’agent commercial apparaît comme la clé d’entrée idéale pour conquérir un nouveau marché. Beaucoup de rencontres se nouent d’ailleurs lors d’un salon des agents commerciaux — mais soigner ce recrutement demande bien plus qu’une poignée de main convaincante sur un stand. À lire aussi : Agent commercial multicarte ou VRP : comment choisir ?.
Une solution efficace, mais pas sans risque
L’agent commercial est souvent perçu comme une solution efficace et peu onéreuse pour se développer, notamment à l’étranger. Outre son expérience du terrain, il coûte généralement moins cher qu’un salarié à qui il faudrait payer, en plus du salaire, déplacements et hébergements. Sa rémunération, perçue en commission sur le chiffre d’affaires encaissé, aligne naturellement ses intérêts sur ceux de l’entreprise. À lire aussi : Réussir le recrutement d’un agent commercial à l’étranger.
Le piège du recrutement trop rapide
Si cette solution semble souple et sans investissement lourd, le succès tient entièrement dans le recrutement de la bonne personne. Il ne faut surtout pas se laisser séduire par le premier candidat rencontré, notamment lors d’un salon des agents commerciaux — une méfiance d’autant plus justifiée que certaines sociétés envoient parfois des agents chez leurs concurrents pour ralentir leur développement. À lire aussi : Taux de commission d’un agent commercial indépendant : le….
- Vérifier les références et les mandats précédemment détenus par le candidat.
- Prendre son temps : les bons agents commerciaux se font rares et méritent plusieurs entretiens avant décision.
- Rester vigilant face à un enthousiasme immédiat sur un salon, sans vérification préalable.
Un agent commercial recruté à la hâte sur un salon peut coûter bien plus cher, à terme, que le salarié qu’il devait justement permettre d’éviter.
Traiter ce recrutement comme celui d’un collaborateur clé
Le sérieux du recrutement doit être équivalent à celui d’un collaborateur salarié, malgré l’absence de lien hiérarchique. Cela peut prendre du temps : les bons agents commerciaux, déjà courtisés par d’autres mandants, ne restent jamais disponibles bien longtemps.
Un salon des agents commerciaux reste-t-il un bon endroit pour recruter ?
Oui, à condition de le considérer comme un point de départ, jamais comme une décision finale. Un salon permet d’identifier des profils, pas de trancher sur place sans vérification approfondie des références.
Faire appel à un agent commercial reste une solution puissante pour accélérer un développement commercial, à condition de traiter chaque rencontre — salon des agents commerciaux compris — avec la même rigueur qu’un recrutement salarié classique.