Pour recruter un agent commercial à l’étranger, une question revient systématiquement : faut-il passer par une structure publique ou un cabinet privé ? Un service comme agorespace recrutement illustre bien la diversité de l’offre disponible sur ce marché, entre organismes d’aide à l’export et cabinets spécialisés. À lire aussi : Comment réussir dans la vente … Read more
Embaucher son premier commercial change radicalement la posture d’un dirigeant. Au-delà de la simple introduction recrutement — définir un poste, chercher un candidat — c’est tout un nouveau rôle qu’il faut endosser : celui de manager commercial, souvent pour la toute première fois. À lire aussi : Réussir l’introduction commerciale d’une force de vente e…. … Read more
Le candidat assis en face de vous a-t-il vraiment le sens du contact indispensable à tout bon commercial ? Pour le vérifier, mieux vaut parfois oublier le CV et se pencher sur les hobbies cv mentionnés dans les centres d’intérêt — un terrain souvent bien plus révélateur que l’expérience professionnelle listée. À lire aussi : … Read more
Au-delà de la théorie juridique, deux témoignages d’entreprises illustrent concrètement les usages possibles du statut d’agent commercial. L’expérience de Luison Pâtes Fraîches recrutement, PME toulousaine, montre notamment qu’accompagner ses agents reste indispensable pour tirer parti du statut. À lire aussi : Comagent : l’agent commercial indépendant au service de v…. Un agent expert du marché … Read more
Même involontaire, la discrimination à l’embauche reste une réalité dans beaucoup de PME. Pourtant, réunir des profils différents constitue un véritable facteur de croissance. Voici, en conclusion sur la discrimination à l embauche, les leviers concrets pour bâtir une politique de recrutement plus inclusive. À lire aussi : Agent commercial multicarte ou VRP : comment … Read more
Pour conquérir un nouveau marché à l’étranger, l’agent commercial n’est pas la seule option. Le témoignage d’Ines recrutement, éditeur de logiciels CRM, illustre une alternative peu connue : le volontariat international en entreprise, tout aussi efficace et souvent moins cher qu’un agent traditionnel. À lire aussi : Manager un agent commercial : un statut qui … Read more
Pour une entreprise sans structure export interne, l’agent commercial reste la clé d’entrée la plus rapide sur un marché étranger. Encore faut-il soigner ce recrutement à distance, un exercice délicat que des spécialistes comme Novalys recrutement connaissent bien pour accompagner les PME dans cette démarche. À lire aussi : Taux de commission d’un agent commercial … Read more
« Pourquoi vous levez-vous chaque matin ? » Cette question, déroutante par sa formulation, illustre bien le type d’entretien d embauche « pourquoi vous » : une tournure volontairement inattendue, pensée pour déstabiliser le candidat et révéler ses véritables priorités de vie. À lire aussi : Pourquoi interroger un candidat sur ses hobbies plutôt qu…. Une question pensée pour … Read more
Confier une partie de son développement commercial à des indépendants ne s’improvise pas. Savoir recruter des commerciaux indépendants ne suffit pas : encore faut-il ensuite les piloter avec les bonnes méthodes, sans les traiter comme des salariés classiques. Voici les règles à respecter pour tirer le meilleur d’un agent commercial. À lire aussi : Agent … Read more
Que ce soit par manque de débouchés ou, au contraire, parce que l’activité déborde, se faire épauler par un commercial peut devenir nécessaire pour développer une petite entreprise. Avant de foncer sur une embauche vdi ou tout autre statut commercial, mieux vaut réfléchir sérieusement au profil recherché et au poste à proposer. À lire aussi … Read more