Pour conquérir de nouveaux marchés sans alourdir sa masse salariale, de plus en plus de PME font appel à un comagent — un agent commercial indépendant mandaté pour représenter leurs produits. Une profession en pleine expansion : ils étaient à peine 15 000 il y a vingt ans, ils sont aujourd’hui plus de 35 000 … Read more
Le VRP — voyageur, représentant, placier — exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d’un employeur unique (VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte). Un contrat de travail vrp mal rédigé expose l’employeur comme le salarié à des litiges évitables. Voici les clauses impératives à ne jamais omettre. À lire … Read more
Professionnel expérimenté, bien implanté localement auprès des revendeurs et centrales d’achat, l’agent commercial apparaît comme la clé d’entrée idéale pour conquérir un nouveau marché. Beaucoup de rencontres se nouent d’ailleurs lors d’un salon des agents commerciaux — mais soigner ce recrutement demande bien plus qu’une poignée de main convaincante sur un stand. À lire aussi … Read more
Pour développer une force de vente sans alourdir sa masse salariale, une entreprise a le choix entre deux statuts d’indépendants aux règles bien distinctes. L’agent commercial multicarte et le VRP multicarte partagent un point commun — l’indépendance — mais offrent des prestations et des contraintes très différentes. Voici comment trancher entre les deux. À lire … Read more
« Je vous confie le poste. Quelles décisions prenez-vous d’emblée ? » Cette question, volontairement déstabilisante, revient souvent en entretien commercial. Beaucoup de candidats répondent d’un bloc, sans réfléchir — d’emblée, justement, sans structurer leur pensée. Voici comment transformer ce piège en démonstration de compétence. À lire aussi : Où trouver des commerciaux : 10 astuces pour … Read more
Avant d’embaucher un premier commercial en CDI, certaines entreprises envisagent une alternative : passer par un VRP ou un agent commercial indépendant. Le syndicat vrp multicartes et les fédérations professionnelles regorgent de ressources pour bien comprendre ces deux statuts avant de choisir. À lire aussi : Le commissionnaire : un statut d’intermédiaire commercial…. Le VRP … Read more
Sur le terrain, on confond souvent les deux statuts. Pourtant, entre vrp et agents commerciaux, la loi trace une frontière juridique nette, notamment sur le lien de subordination et le régime social applicable. Voici les critères précis pour ne plus les confondre. À lire aussi : Agent commercial multicarte ou VRP : comment choisir ?. … Read more
Manager un agent commercial n’a rien à voir avec le management d’un VRP salarié. Comprendre ce different statut agent commercial avant de signer évite bien des malentendus une fois la collaboration lancée — car les leviers de pilotage classiques n’y fonctionnent tout simplement pas de la même façon. À lire aussi : Comagent : l’agent … Read more
Parmi les statuts d’intermédiaires commerciaux, le courtier apporteur d affaire reste le plus léger juridiquement — mais aussi le plus limité dans son champ d’action. Voici ce qui distingue précisément ce statut de celui de l’agent commercial ou du mandataire. À lire aussi : Le mandat d’intérêt commun : ce qu’il faut savoir avant d…. … Read more