Loin de l’image du vendeur commercial mercenaire qui multiplie les mandats sans réel engagement, l’agent commercial est devenu, avec le temps, un profil beaucoup plus spécialisé. Indépendant, certes, mais généralement lié à trois ou quatre mandants au plus, avec lesquels il construit une relation de travail durable et structurée.…
Pour recruter un agent commercial à l’étranger, une question revient systématiquement : faut-il passer par une structure publique ou un cabinet privé ? Un service comme agorespace recrutement illustre bien la diversité de l’offre disponible sur ce marché, entre organismes d’aide à l’export et cabinets spécialisés.…
La vente traîne encore une image datée de « vendeur-baratineur » qui force la main du client. Pourtant, entre transformation digitale, exigence accrue des acheteurs et nouveaux profils recherchés, le métier a profondément changé. Voici les bonnes raisons de se lancer — ou de continuer — dans cette voie.…
Pour conquérir de nouveaux marchés sans alourdir sa masse salariale, de plus en plus de PME font appel à un comagent — un agent commercial indépendant mandaté pour représenter leurs produits. Une profession en pleine expansion : ils étaient à peine 15 000 il y a vingt ans, ils sont aujourd’hui plus de 35 000 … Lire la suite
Beaucoup de commerciaux redoutent la téléprospection et finissent par la délaisser dès que la pression du quotidien s’installe. Pour éviter ce décrochage, le manager commercial doit accomplir un suivi opérationnel régulier plutôt que de se limiter à quelques consignes ponctuelles données en début de mois.…
Le VRP — voyageur, représentant, placier — exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d’un employeur unique (VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte). Un contrat de travail vrp mal rédigé expose l’employeur comme le salarié à des litiges évitables. Voici les clauses impératives à ne jamais omettre.…
Le marché de l’action commerciale et marketing terrain confirme régulièrement sa dynamique de croissance, porté par l’intérêt grandissant des entreprises pour l’externalisation commerciale. Le Sorap, syndicat professionnel du secteur, observe une progression particulièrement marquée des prestations de force de vente ces dernières années.…
Embaucher son premier commercial change radicalement la posture d’un dirigeant. Au-delà de la simple introduction recrutement — définir un poste, chercher un candidat — c’est tout un nouveau rôle qu’il faut endosser : celui de manager commercial, souvent pour la toute première fois.…
Face à une crise économique, le réflexe naturel de nombreuses PME est de se replier : réduire les charges, freiner les investissements, attendre que l’orage passe. Une étude menée par l’agence Salesfactory montre pourtant que cette posture défensive peut se révéler contre-productive, tant les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale comme moyen de … Lire la suite
Cohabitation ne rime pas forcément avec séparation stricte des tâches. Dans certains cas de figure, travailler en binome — un commercial externe associé à un collaborateur interne — se révèle plus efficace qu’une simple juxtaposition des deux forces de vente.…