« Comment vos amis vous décrivent -ils ? » Cette question, redoutée par de nombreux candidats à un poste commercial, revient pourtant systématiquement en entretien d’embauche. Plutôt que de la subir, voici comment la préparer et en faire un véritable atout pour se démarquer. À lire aussi : Comment réussir dans la vente : les bonnes raisons de se ….
Pourquoi les recruteurs posent cette question
Le recruteur ne cherche pas une liste de qualités flatteuses : il évalue la capacité d’auto-évaluation du candidat. Un candidat qui ne se trouve que des qualités éveille immédiatement la méfiance, car cela révèle un manque de recul sur soi-même — une faiblesse rédhibitoire pour un poste où l’écoute et la remise en question sont essentielles. À lire aussi : Agent commercial multicarte ou VRP : comment choisir ?.
Construire une réponse honnête et structurée
La meilleure réponse mêle toujours des qualités concrètes et un défaut assumé, idéalement accompagné de la façon dont on travaille à le corriger.
- Une qualité relationnelle illustrée par un exemple précis, pas juste énoncée.
- Une qualité de fond liée directement aux exigences du poste commercial visé.
- Un défaut réel, présenté avec honnêteté, accompagné d’une piste d’amélioration concrète.
Un candidat qui admet un vrai défaut, avec la façon dont il le corrige, inspire davantage confiance qu’un candidat qui prétend n’en avoir aucun.
Éviter les pièges classiques
Deux erreurs reviennent souvent : citer un faux défaut déguisé en qualité (« je suis trop perfectionniste »), une ficelle repérée immédiatement par tout recruteur expérimenté, ou au contraire livrer un défaut trop sensible qui disqualifie d’emblée pour le poste visé. À lire aussi : Recruter des commerciaux indépendants : les règles pour b….
Comment répondre si on n’a jamais réfléchi à la question ?
Le mieux reste de la préparer en amont de l’entretien, en interrogeant réellement deux ou trois proches sur leur perception, plutôt que d’improviser une réponse générique le jour J. Les réponses obtenues surprennent souvent et enrichissent considérablement l’argumentaire personnel du candidat.
Bien préparée, la question « comment vos amis vous décrivent-ils » devient l’occasion de démontrer, très concrètement, la lucidité et la maturité professionnelle attendues sur un poste commercial.