admin Avant de démarrer une mission, tout commercial externe a besoin d’un cadre précis. Bien piloter la force de vente externe commence par un briefing rigoureux — trop d’entreprises se contentent d’un contrat sans jamais formaliser clairement le périmètre réel de la mission confiée. À lire aussi : La stimulation de la force de vente : … Read more
Certaines phrases d’ouverture reviennent sans cesse en entretien commercial, même dans la bouche de vendeurs chevronnés. Comprendre pourquoi elles figurent parmi les mots à éviter dans la vente permet d’éviter un piège que la plupart des commerciaux se tendent eux-mêmes, sans même s’en rendre compte. À lire aussi : Le commissionnaire : un statut d’intermédiaire … Read more
Parmi les statuts d’intermédiaires commerciaux, le courtier apporteur d affaire reste le plus léger juridiquement — mais aussi le plus limité dans son champ d’action. Voici ce qui distingue précisément ce statut de celui de l’agent commercial ou du mandataire. À lire aussi : Le mandat d’intérêt commun : ce qu’il faut savoir avant d…. … Read more