Loin de l’image du vendeur commercial mercenaire qui multiplie les mandats sans réel engagement, l’agent commercial est devenu, avec le temps, un profil beaucoup plus spécialisé. Indépendant, certes, mais généralement lié à trois ou quatre mandants au plus, avec lesquels il construit une relation de travail durable et structurée.…
Pour conquérir de nouveaux marchés sans alourdir sa masse salariale, de plus en plus de PME font appel à un comagent — un agent commercial indépendant mandaté pour représenter leurs produits. Une profession en pleine expansion : ils étaient à peine 15 000 il y a vingt ans, ils sont aujourd’hui plus de 35 000 … Lire la suite
Le VRP — voyageur, représentant, placier — exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d’un employeur unique (VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte). Un contrat de travail vrp mal rédigé expose l’employeur comme le salarié à des litiges évitables. Voici les clauses impératives à ne jamais omettre.…
Toute clause rupture contrat mérite une attention particulière au moment de la signature d’un contrat d’agent commercial ou de VRP, car c’est souvent lors de la fin de la relation commerciale que surgissent les litiges les plus coûteux, faute d’anticipation suffisante des conditions de séparation.…
Professionnel expérimenté, bien implanté localement auprès des revendeurs et centrales d’achat, l’agent commercial apparaît comme la clé d’entrée idéale pour conquérir un nouveau marché. Beaucoup de rencontres se nouent d’ailleurs lors d’un salon des agents commerciaux — mais soigner ce recrutement demande bien plus qu’une poignée de main convaincante sur un stand.…
Savoir comment construire une bonne argumentation commerciale fait toute la différence entre un entretien de vente qui aboutit et un prospect qui reste sur ses gardes. Un bon argumentaire ne s’improvise pas : il se construit méthodiquement, à partir d’une connaissance fine du produit, des motivations du client et des points forts de la concurrence. … Lire la suite
Pour développer une force de vente sans alourdir sa masse salariale, une entreprise a le choix entre deux statuts d’indépendants aux règles bien distinctes. L’agent commercial multicarte et le VRP multicarte partagent un point commun — l’indépendance — mais offrent des prestations et des contraintes très différentes. Voici comment trancher entre les deux.…
Signer un contrat d’appui agent commercial engage les deux parties sur des bases qui détermineront toute la relation commerciale à venir. Avant de parapher un tel document, il est essentiel de comprendre précisément quelles clauses sont réellement importants pour éviter tout malentendu ultérieur avec l’entreprise mandante.…
Le statut de VRP multicartes continue de séduire de nombreux commerciaux en quête d’autonomie. Contrairement au VRP exclusif attaché à une seule entreprise, le VRP multicartes représente plusieurs mandants à la fois, souvent réunis au sein d’un vrp groupe, ce qui lui offre une liberté de gestion rarement égalée dans les autres statuts commerciaux. À … Lire la suite
Faire appel à l’indépendant, c’est-à-dire à un agent commercial extérieur, permet à une entreprise d’accéder immédiatement à le carnet d’adresses et au réseau déjà constitué par ce professionnel. Plutôt qu’un simple prestataire, l’agent commercial devient un véritable partenaire de développement, capable d’accélérer la conquête d’un marché sans les coûts fixes d’un recrutement salarié.…