Pour conquérir un nouveau marché à l’étranger, l’agent commercial n’est pas la seule option. Le témoignage d’Ines recrutement, éditeur de logiciels CRM, illustre une alternative peu connue : le volontariat international en entreprise, tout aussi efficace et souvent moins cher qu’un agent traditionnel. À lire aussi : Manager un agent commercial : un statut qui change tout.
Le VIE : un statut réservé aux jeunes diplômés
Le volontariat international en entreprise (VIE) est réservé aux jeunes de moins de 28 ans, pour une durée de 6 à 24 mois. L’entreprise recrute un profil diplômé — ingénieur, école de commerce — associé à une première expérience commerciale, pour développer un marché ciblé à l’étranger. À lire aussi : Recruter un agent à l’étranger : structure publique ou ca….
Un cas concret de développement à l’international
Présente à l’étranger avec un distributeur exclusif sur un premier marché, une entreprise peut aborder un nouveau territoire grâce à un VIE chargé de monter un réseau de distributeurs, puis de prospecter des marchés voisins pour trouver de nouveaux partenaires. Hébergé par une structure d’accompagnement locale, ce jeune commercial est encadré par des professionnels pendant toute la durée de la mission. À lire aussi : Comagent : l’agent commercial indépendant au service de v….
- Encadrement professionnel assuré par une structure d’accompagnement locale spécialisée.
- Reporting régulier sur l’activité, généralement hebdomadaire.
- Coût maîtrisé, sensiblement inférieur à l’embauche d’un commercial classique sur place.
Un VIE bien encadré peut s’avérer jusqu’à 50 % plus économique qu’un commercial classique, tout en offrant un niveau d’engagement souvent supérieur à celui d’un agent indépendant.
Pourquoi cette formule séduit les PME exportatrices
Le VIE combine deux avantages rarement réunis : un coût maîtrisé, proche de celui d’un agent commercial, et un niveau d’engagement proche de celui d’un salarié, puisqu’il reste directement rattaché à l’entreprise pendant toute la durée de sa mission.
Le VIE peut-il remplacer totalement un agent commercial local ?
Pas systématiquement : le VIE apporte l’engagement et le reporting, mais rarement la connaissance fine du terrain qu’apporte un agent déjà implanté depuis des années. Les deux formules restent souvent complémentaires plutôt que substituables.
Le témoignage d’entreprises comme celle citée par Ines recrutement montre qu’une alternative au recrutement d’agent commercial existe bel et bien pour les PME qui cherchent à conquérir un nouveau marché sans exploser leur budget export.