Le spécialiste du recrutement des agents commerciaux et des VRP multicartes

Encadrez efficacement vos agents commerciaux

TEMOIGNAGE : Un agent commercial a besoin de motivation

TEMOIGNAGE
Un agent commercial a besoin de motivation
JEAN-PHILIPPE GUYOT, président de la Société européene d'abrasifs (SEA)

Lorsqu'il reprend la Société européenne d'abrasifs (SEA) en 2008, jean-Philippe Guyot hérite d'une force de vente d'une dizaine de personnes répartie pour moitié entre commerciaux internes et agents extérieurs. «J'ai commencé par remettre tout le monde à niveau avec 800 heures de formation à la technique et à la vente», explique le dirigeant, qui a également doté tous les commerciaux de nouveaux outils: GRC (gestion de la relation clients), catalogues, etc. Dans sa démarche, le patron a traité tous les profils de la même façon, pour offrir à chacun les mêmes chances: « Un agent commercial a besoin d'être motivé, de se sentir considéré et d'avoir les bons outils», explique-t-il. Au-delà du suivi régulier du travail de ses quatre agents, le dirigeant a mis en place un planning mensuel de rencontre en tête-à-tête. Ses commerciaux sont également conviés à chaque réunion commerciale et participent aux salons professionnels ainsi qu'aux événements conviviaux organisés par l'entreprise. Cette démarche a permis de remotiver l'équipe. un des agents a même récupéré la zone d'un commercial interne parti à la retraite.


< Précédent 1 2 Suivant >

Dossier pratique

Vendre ma carte

Vous souhaitez vendre votre carte ?
Diffusez votre cession auprès de nos abonnés sur notre site et nos newsletters.

Offres pour commerciaux exclusifs

Aujourd'hui 0 offres d'emploi

le site leader de la mise en relation entre les entreprises et les commerciaux indépendants (agents commerciaux, VRP multicartes, VDI, auto-entrepreneurs, apporteurs d'affaires...). Consultez notre base d'offres ou de demandes de cartes et entrez en contact avec l'entreprise ou le candidat de votre choix.