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Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale

Méthodologie de l'étude

Enquête téléphonique anonyme réalisée du 26 avril au 10 mai 2013 auprès de 150 entreprises françaises de tous secteurs d'activité et sur tout le territoire national. Dans cet échantillon, 71% d'entreprises réalisent de 25 à 50 millions d'euros et 29% de 56 à 100 millions. 55% exercent dans le commerce et les services et 45% dans l'industrie. 15% ont moins de 50 salariés, 62% de 50 à 200 salariés, 23% de 200 salariés ou plus. Profil des répondants : 85% de directeurs généraux et 15% de directeurs commerciaux.

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