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La rédaction d'une grille de questions établies en fonction du profil recherché facilite le travail d'évaluation des points importants. Elle peut être séparée en trois parties. D'abord, l'expertise indispensable à vos yeux pour le poste (environnement produits ou clients, maîtrise des techniques de ventes, etc.) . Puis le savoir-faire: organisation d'un plan de tournée ou d'une campagne de prospection par exemple. Enfin, les qualités humaines: endurance physique, aptitude au travail en équipe...

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