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4 Exagerez les contraintes de la mission

Charles Pringault, Managing Partner de Brand-Partners, une société de développement commercial spécialisée dans l'outsourcing de forces de vente, recrute plusieurs commerciaux chaque mois. Pour tester leur motivation et leur force de travail, cet expert a une astuce: il amplifie les côtés négatifs de la mission. Le nombre quotidien de coups de fil de prospection est multiplié par deux, tout comme celui de visites physiques. « Un candidat qui semble paniqué ou contrarié finira en bas de la pile, affirme-t-il. S'il reste serein et se met à évoquer des aspects pratiques comme le défraiement ou le parc automobile, j'estime avoir alors affaire à un professionnel. »

Dossier pratique

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