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10 astuces pour trouver le commercial de vos rêves

7 Méfiez-vous des vantards et des désintéressés

« Personnellement, je n'arrive pas à faire confiance aux «tchatcheurs» et aux vantards, alors pourquoi en serait-il autrement pour mes prospects et mes clients? », fait remarquer Charles Pringault. Selon lui, un commercial doit en effet faire preuve d'une certaine retenue, à la fois pour séduire ses interlocuteurs, mais aussi pour s'intégrer dans un espace de travail. Dans le même esprit, Gilles Mounissens (CAA Conseil & Formation) regarde d'un oeil suspicieux les candidats qui déclarent que l'argent n'est pas leur moteur principal: « Soit c'est un mensonge malhabile révélateur d'une méconnaissance du métier, soit c'est la vérité et, dans ce cas, sa hiérarchie aura beaucoup de mal à le motiver. »


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